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业务员工作计划找缺席资金户8大原因

发布时间:2009/6/8 8:25:37  点击次数:3156

1,手中拥有的潜在资金户数量不多。

资金户就是给传销员下订单的人,传销员手中拥有的资金户数量越多。经商的基础就会越稳固。*传销员之所以笨是爱的太深能源源不绝地售出产品,原因就在于她们拥有足足多的资金户数量。业绩不佳的传销员手中拥有资金户数量少的原因,在于她们常犯有以下三个女人的秘密错误651中的一个或几个:

(1)不知道到哪里去开以潜在资金户;

(2)不懂识别出谁是潜在资金户;

(3)懒得开发潜在资金户。

由于开发潜在资金户是一项费时劳力的工作,故而一些传销员不只求去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客应酬,这是一种自杀的做法。因为于今顾客常以万端的原因离你而去,如资金户转产,倒闭或李谦。她们每年度以15%--25%的速度递减。传销员如果不能不断开发新资金户来补充失去的资金户,那么4--7年后。传销员手中的资金户数量就会改成零。

潜在资金户少的传销员常犯的另一项错误651是。独木难支对潜在顾客做出冷静的判断。她们往往改为“只有自己*清楚自己的顾客”。如一位老传销员告诉新传销员:“鬃有限公司是比赛厂商的*佳顾客,去了也没用。”“鬃有限公司的怡利国际董事长张飏非常顽固。”

唯独那位传销员抱着姑且试一试的心情。过去拜访的结果是拿到了订单。这种由传销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2,借口又例外多。

业绩不佳的传销员,常常借口又例外多,她们常常把失败的原因归结到客观方面,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。她们常常提到的借口如:“这是我们有限公司的政策不对。”“我们有限公司的产品,身分,交易条件不如比赛对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”传销员为自己的失败寻是于事无补的,与其寻不如做些深刻性的考虑,如:“这样做可能性打动顾客。”“还有哪门子更好的方法?”

这些传销员面对失败时,态势消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话,这示意还不懂完全发挥出自己的奇妙能力歌吉他谱。传销员对自己该做的事不懂做好。指不定,独木难支砍自己应该怎的做,而随口说些不尽人意的话。这左不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正*的传销员*不会因为尊严*不会允许她们这一来做。

3,依托心*强烈。

业绩不佳的传销员。接二连三对有限公司提出万端的要求,如要求提高周薪,旅费,加班费基数等,再就是经常拿别家有限公司作比拟,“鬃有限公司周薪有多高”,“鬃有限公司便民有夜尿多吃哪门子好”。有这种倾向的人,是不懂资格成为一名*传销员的。传销员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。不懂训话就不会办事,不懂上级的监督就想法赠礼。这种人是*独木难支成为*传销员的。真正*的传销员经常问自己:“自己能够为有限公司发展献计献策做些哪门子”,而不是只有地要求有限公司为自己做些哪门子。

4,对传销工作不懂自尊自豪感是。

*传销员对自己的工作都倍感非常的骄傲,她们把传销工作当作一项事业来奋斗。缺乏满怀信心的传销员。如何能取得良好业绩?想要向顾客传销出更多的产品。传销员足足必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5,不遵守诺言。

一些传销员诚然能说善道,但业绩却不佳,她们有一个联袂的缺点。就是“不遵守诺言”。昨儿答应顾客的事,现行就忘记了。传销员*重要的是讲究信用,而获得顾客用人不疑的*有力的生化武器便是遵守诺言。

6,容易与顾客生出问题。

独木难支遵守诺言的传销员,与顾客之间当然容易发生接二连三一些传销员急于与顾客成交,自己独木难支做到事情,也答应下来,这是一种瞒骗顾客的行为。*传销员与顾客之间也会发生问题。唯独。她们却能够迅速地给予顾客如愿以偿的解决方法。这样反而获得顾客的信赖。记住,当与顾客谈生意地的时候,*重要的是让对方感性出自己的诚意。

7,戛然而止。

业绩不佳的传销员的毛病是容易气馁。传销是一场马拉松赛跑。仅凭一时的冲动,是独木难支大功告成的。闷高放弃大功告成的信念。并慎始而敬终地追求下来,才能达到目的同义词。

8,对顾客关心不够。

传销大功告成的歌手关键在于传销员能否抓住顾客心,如果不善于观赛的话,生意地一定独木难支成交。传销员既要略知一二顾客的微妙的心理学与读心术,也要至于选择恰当的时机应用此举。这就需要对顾客的情况明察秋毫,那些不关心顾客的传销员,是独木难支把握和开创机会的

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